Старая боль торговцев одеждой и обувью: поставщики продают весь размерный ряд
Пробуешь объяснить, что сорок пятый потом год лежит и еле продаётся по уценке — неумолимый дистрибьютор лишь пожимает плечами и вопрошает «так берёте или нет?».
Этот кейс показателен, потому что этот подход процветает во многих нишах. Мясники получают от поставщиков далеко не всегда идеальное мясо. Продавцы фруктов вместе с большими и красивыми яблоками — мелочь, подбитые, подгнившие. Владельцы строительных магазинов — все возможные расцветки удивительных красок для побелки и не только.
И что тут делать? Можно, конечно, пытаться продать неликвид новым покупателям с разовыми покупками, а качественный оставлять постоянным, но некрасиво как-то. А с неходовыми размерами одежды — не особо и получится: вы не убедите человека с 40 размером ноги, что сейчас в моде 45-й, надо брать, такой размер и Джонни Депп носит.
Более здравое решение — перекрыть убытки от неликвида выручкой от более ходовой продукции.
Нужно посчитать, сколько чего продаётся. Разбить по сезонам, найти закономерности. Проанализировать, как долго продаётся неликвид и продаётся ли вообще. После этого высчитать наценки на ходовой товар, которые позволят вам дать адекватную скидку на неликвид или компенсируют его возможное списание.
На основе всей этой информации собираете рабочую финмодель — и всё, можно спокойно вести бизнес, не вздрагивая при виде остатков на складе.
Эффективность финмодели зависит от вашего предпринимательского опыта и знания своей ниши. Если вы не уверены, что учтёте все нюансы, лучше обратитесь за разработкой к профильным специалистам. Финмодель стоит не так дорого, как возможные ошибки при её самостоятельной разработке.
Заказать финмодель: +998 90 319 62 37 Ольга Игамратова, учредитель и директор «Баланс Плюс».