🔹 Сеть аптек
У ранее процветающей фирмы резко снизилась прибыль. Мы составили отчёт о прибылях и убытках по каждой аптеке. Обнаружилось, что на двух точках из четырёх произошёл обвал выручки, остальные две продолжают приносить стабильный доход. Причина обвала нашлась — рядом открылись аптеки крупной сети с более выгодными ценами, что спровоцировало отток клиентов. Одну проблемную аптеку пришлось закрыть, помещение продать и открыть точку на другой локации. Вторую получилось спасти, пересмотрев ценовую политику.
🔹 Цифровое агентство
Активный современный коллектив: маркетологи, дизайнеры, видеографы, продюсеры, таргетологи, копирайтеры, проект-менеджеры. Обычно работали с 2–3 крупными «паровозными» компаниями, которые давали 80% дохода, и по остаточному принципу обслуживали мелких клиентов. Искали, куда развиваться. Мы составили финмодель, посчитали хронометраж трудового времени. Оказалось, что мелкие клиенты давали на 150% больше прибыли в пропорции к затраченному на проект времени. Рекомендовали расширяться за счёт наращивания мелких клиентов. Через 12 месяцев прибыль агентства выросла вдвое.
🔹 Оптимизация ресурсов холдинга
Логистическая компания, на рынке 5 лет, принадлежит большому холдингу. Появились новые игроки, доход снизился до $10,000 в месяц. Собственник рассчитывал на $25,000. Мы составили финмодель и просчитали варианты развития. Получилось, что нужно инвестировать $500,000 в модернизацию, чтобы догнать конкурентов. Собственник решил, что будет лучше продать логистическую компанию конкурентам, а вырученные деньги вложить в другие предприятия холдинга.
🔹 Оптовый дистрибьютор игрушек
Многие закупщики просили увеличить срок кредитования и обещали в ответ нарастить закупки. По финмодели выплыл высокий риск кассовых разрывов. Решили применить гибкую тактику — желающим предоставить более выгодную рассрочку, а всем остальным предложить скидки при оплате день в день. Это перекрыло возросший срок выплат от других клиентов.
Три живых примера, как управленческий учёт спасает бизнес
🔹 Кофейня
Работают уже три года, но никак не могут накопить денег на открытие второй точки. Мы заметили, что маржа утонула в некачественном кофе, который поставлялся в нагрузку к аренде кофемашин и оседал мёртвым грузом на складе.
Предложили разорвать контракт по аренде и взять новые кофемашины в рассрочку, а кофе обжаривать самостоятельно. Через три месяца кофейня накопила деньги и начала планировать расширение.
🔹 Ямы в сезонном бизнесе
Компания по продаже бассейнов зарабатывала летом, а осенью и зимой еле выживала. Сезонный спад убивал денежный поток.
Добавили зимой сопутствующие товары — системы очистки воды, накрытия и отопление для бассейнов. Это позволило избежать кассовых разрывов и успешно проходить тяжёлый сезон.
🔹 Бесполезные акции
Магазин бытовой техники постоянно запускал акции, но их эффективность никто не анализировал. Мы подключились и выяснили, что большая часть скидок уводит маржу в минус.
После внедрения управленческого учёта стало понятно, какие товары действительно стоит продвигать через акции. Через полгода магазин удвоил прибыль, прекратив раздавать скидки там, где это не нужно.
Начните управлять цифрами, а не догадками! Мы покажем, как это сделать.
📱 +998 90 319 62 37 Ольга Игамратова, учредитель и директор «Баланс Плюс»