Что? Сколько? Почем?
На самом деле это крайне важный вопрос. Объясняю на примере: дневная норма калорий. Баланс между потребляемой пищей и двигательной активностью. Больше съедаете, чем сжигаете — будете набирать вес. Больше сжигаете — будете худеть.
Ровно так же и с бизнесом. Есть баланс между доходами и расходами. Больше доходов — толще кошелёк. Больше расходов — кошелёк худеет.
И как любой худеющий должен знать свою норму калорий, так любой претендент на богатство должен знать точку безубыточности своего бизнеса. Эта цифра — без преувеличения краеугольный камень!
В недавнем видео мы разбирали фитнес-центр
Вы владелец фитнес-центра: спортзал, тренировки без тренера, индивидуальные занятия с тренером, бар, бассейн и массаж. Расходы на аренду, зарплаты и обслуживание составляют 75,0 млн сум в месяц. При этом доходы от разных услуг варьируются:
- аренда зала: 30,0 млн сум
- тренировки без тренера: 22,5 млн сум
- индивидуальные занятия с тренером: 45,0 млн сум
- бар: 15,0 млн сум
- бассейн и массаж: 15,0 млн сум
Чтобы понять, когда ваш бизнес начнет приносить прибыль, необходимо рассчитать точку безубыточности. Это поможет определить, сколько клиентов нужно привлечь, чтобы выходить в ноль.
Зная точку безубыточности, вы сможете:
- оптимизировать цены на услуги
- разрабатывать эффективный маркетинг
- увеличивать прибыль, понимая рентабельность услуг.
Суммируя расходы, вы получаете точку безубыточности. Ровно столько надо заработать, чтобы выйти в ноль. А дальше начинается ваше бизнесовое кунг-фу.
Вы должны разумно распределить акценты по всем каналам, приносящим доход. Где прибавить, где не трогать. Оптимизировать цены, направлять маркетинговые усилия туда, где наибольшая рентабельность. Ваша цель — превысить сумму, необходимую для точки безубыточности. Стройной должна быть фигура, но не кошелёк!
Вот так, одновременно просто и сложно.
Нужна помощь в расчётах? Найдём скрытые расходы и проанализируем возможные точки развития всего за 1 час:
+998 90 319 62 37 Ольга Игамратова, учредитель и директор «Баланс Плюс»