Кого не брать: ловим финдира на несоответствии
Допустим, вы ищете финдира на неделю, чтобы провёл аудит, нашёл проблемные места и выдал вам какие-то пошаговые рекомендации. На ваш оффер прилетает кандидат и со старта назначает прайс в пару тысяч долларов, после чего спокойно и убедительно разъясняет, что компетентного человека за меньшие деньги вы не найдёте никогда. Вы сомневаетесь: а вдруг он прав, и более доступный спец ничем не поможет?
В подобной ситуации советуем задуматься о другом.
Почему этот человек пришёл на ваш оффер?
Неужели нет спроса, комплементарного его прайсу? Если посмотреть рынок вакансий, то их вполне хватает — качественный финдир с действительными, не «дутыми» компетенциями, всегда на вес золота.
Правда в том, что продажа цены товара или услуги — отдельная, довольно мощная глава в маркетинге. На этом построен бизнес интернет-магазинов с обзвоном, когда человек кликает на объявление в фейсбуке, и ему тут же перезванивает менеджер, убеждая купить товар. А если бы покупатель успел загуглить цены у конкурентов, то обнаружил бы, что на маркетплейсах без прямого таргетинга цены в 2–3 раза ниже…
Аналогично и с такими супердорогими претендентами
Они сразу же начинают вас убалтывать, не давая «остыть» и посмотреть вокруг.
Так что кроме тривиального совета не спешить с решением и смотреть других кандидатов — рекомендуем спросить: «А почему вы вообще пришли на эту вакансию, неужели по вашему прайсу предложений нет?» Общение можно сворачивать, если:
- будут вас расхваливать и рассказывать о симпатии к вашему бизнесу либо лично к вам
- начнут рассказывать истории в стиле таксиста, который «возит для души, а сам директор крупного бизнеса»
- скажут, что на рынке штиль, нет вакансий
Если же человек честно скажет, что он на мели и потому берётся за любую работу — спокойно и с чистой совестью отстаивайте своё денежное предложение, потому что это ваш оффер и ваши правила игры.
Подобрать финдира:
📱 +998 90 319 62 37 Ольга Игамратова, директор «Баланс Плюс»